在電商行業(yè)快速發(fā)展的當下，天貓店鋪作為具備高流量、高信任度的經營載體，其轉讓交易逐漸成為許多創(chuàng)業(yè)者入局或商家資源整合的重要方式，而 “天貓店鋪買賣價格怎么算” 也隨之成為交易雙方最核心、最關注的問題。事實上，天貓店鋪需要結合多維度核心指標綜合評估，因此厘清價格構成邏輯是開展店鋪買賣的首要前提。

一、店鋪基礎價值因素

?1、盈利狀況?

不同店鋪的年利潤差異巨大。穩(wěn)定盈利且利潤高的店鋪，價格自然更高。

2?、客戶資產?

客戶資產法下，活躍客戶數、客單價和復購率不同，價格也不同。同時，粉絲數量和單位粉絲價值也有影響。

?3、特殊資質?

擁有稀缺類目資質（如醫(yī)藥類）、R標自有商標的店鋪，相比沒有這些資質的店鋪價格更高。因為這些資質能帶來更多競爭優(yōu)勢和政策便利，增加了店鋪的價值。

3?、歷史記錄?

存在扣分記錄、主體公司異常的店鋪，價格會降低。而無歷史違規(guī)記錄的店鋪，因運營風險低，更受買家青睞，價格也相對較高。

二、技術年費與保證金因素

?1、技術年費檔次?

技術年費根據類目分為3萬元或6萬元兩檔。年費高的類目店鋪，在計算總成本時，這部分費用會使店鋪整體價格上升。不過，若店鋪年銷售額達標，年費可按比例返還，這也會在一定程度上影響最終交易價格。

?2、保證金金額?

旗艦店/專賣店中，TM商標店鋪保證金10萬元，R商標店鋪保證金5萬元；專營店中，R商標店鋪保證金10萬元，TM商標店鋪保證金15萬元，保證金金額不同，直接導致店鋪購買成本有差異。

三、平臺服務費因素

?1、傭金比例?

第三方平臺傭金通常為店鋪交易價格的4％ - 8％。不同店鋪因交易價格不同，平臺服務費也有差異。

?2、交易方式?

私下交易雖可規(guī)避平臺服務費，但存在資金安全、合同糾紛等隱患。正規(guī)通過平臺交易，服務費雖增加了成本，但保障了交易的安全性和合法性，不同買家對這兩種交易方式的接受程度不同，也會影響店鋪價格的成交情況。

四、其他費用因素 ?

?1、稅費支出?

股權轉讓可能涉及個人所得稅（稅率20％）或企業(yè)所得稅（稅率25％）。賣家購入成本和轉讓價格不同，稅費也不同。稅費差異會影響賣家定價和買家購買意愿。

?2、店鋪裝修與優(yōu)化費用?

不同風格的店鋪裝修，首頁與詳情頁設計，復雜精美程度不同，費用有別。裝修投入大的店鋪，賣家可能會在定價時考慮這部分成本，導致價格不同。

3?、運營推廣費用?

運營推廣費用根據曝光需求靈活預算。前期運營推廣投入大的店鋪，為了回收成本和獲取利潤，定價可能會更高。

五、市場與時間因素

1?、市場供需關系?

當市場上對某類目天貓店鋪的需求大于供給時，這類店鋪價格會上漲。反之，在需求淡季，價格可能會下降。

2?、時間節(jié)點?

避免在促銷季估值，促銷季結束后立即估值可能低估店鋪價值。因為促銷季店鋪的銷售額和利潤等數據可能不具代表性，不能準確反映店鋪的真實價值。不同時間進行估值和交易，價格也會有所不同。